Jak zacząć sprzedawać na Amazon?

E-commerce: Jak zacząć sprzedawać na Amazon?

 

Amazon to największa i najbardziej rozpoznawalna platforma sprzedażowa na świecie. W Stanach Zjednoczonych działa już od 30 lat, natomiast centra logistyczne amerykańskiego giganta znajdują się w Polsce od 2014 roku. W pierwszym kwartale 2021 roku została wprowadzona domena amazon.pl, co otworzyło polskim przedsiębiorcom drogę do handlu międzynarodowego. Jak zostać sprzedawcą Amazon i z jakimi obowiązkami księgowymi wiąże się handel na tej platformie?

Jak zarejestrować sklep na Amazon?

Konto na Amazon może zarejestrować każdy sprzedawca – zarówno najbardziej rozpoznawalne, jak i początkujące marki. Małe i średnie firmy odpowiadają za ponad 50% produktów sprzedanych na platformie, a na Amazon znajdziemy setki milionów aktywnych kont klientów z całego świata (w samych Stanach Zjednoczonych Amazon odwiedza miesięcznie 195 milionów osób). Nic więc dziwnego, że coraz więcej polskich firm z branży e-commerce decyduje się na sprzedaż przez Amazon – często równolegle do handlu przez Allegro czy własny sklep internetowy.

Aby rozpocząć sprzedaż na Amazon, możesz użyć istniejącego konta klienta lub założyć nowe konto sprzedawcy z firmowym adresem e-mail (zalecamy tę drugą opcję). Sprzedaży na Amazon nie mogą prowadzić osoby prywatne, dlatego musisz wcześniej założyć jednoosobową działalność gospodarczą, spółkę z o.o. lub inną formę działalności.

Jak założyć konto sprzedawcy – krok po kroku?

Rejestracja konta sprzedawcy odbywa się w Seller Central. Jest to centrum sprzedawcy, które służy do prowadzenia sprzedaży, zarządzania kontem, dodawania informacji o produkcie, aktualizowania zapasów czy zarządzania płatnościami.

 

Krok 1: Wybierz plan: ● plan indywidualny (standard) – dla firm, które planują sprzedawać poniżej 40 przedmiotów miesięcznie i nie potrzebują zaawansowanych narzędzi ani programów do sprzedaży (koszt: 4 zł za każdy sprzedany przedmiot), ● plan profesjonalny (premium) – dla przedsiębiorców, którzy planują sprzedawać powyżej 40 przedmiotów miesięcznie i chcą uzyskać dostęp do interfejsów API oraz dodatkowych raportów sprzedaży (koszt: 165,91 zł miesięcznie).

 

Krok 2: Otwórz formularz rejestracji i utwórz konto sprzedawcy, podając imię i nazwisko, firmowy adres e-mail oraz hasło. Do rejestracji przygotuj następujące dane: ● firmowy adres e-mail, ● aktywna karta kredytowa (akceptowane są karty międzynarodowe), ● ważny paszport lub dowód osobisty, ● dane rejestracyjne firmy (jeśli to możliwe, z numerem VAT-UE, czyli międzynarodowym odpowiednikiem numeru NIP – numer VAT można otrzymać po złożeniu druku VAT-R w urzędzie skarbowym), ● numer telefonu, ● numer rachunku bankowego. Na tym etapie zostaniesz poproszony o weryfikację adresu e-mail, weryfikację numeru telefonu (SMS-em lub telefonicznie) oraz podanie najważniejszych informacji, takich jak kraj siedziby i nazwa prawna firmy czy dane rejestracyjne firmy i dane głównej osoby kontaktowej. Do zakończenia weryfikacji tożsamości potrzebne mogą być dodatkowe dokumenty, takie jak licencja na prowadzenie działalności czy wyciąg bankowy.

Krok 3: Dodaj ważną kartę kredytową (nie są akceptowane karty debetowe lub przedpłacone) w celu weryfikacji. Po zakończeniu rejestracji możesz zmienić lub dodać inne konto bankowe do celów rozliczeniowych.

Krok 4: Podaj unikalną nazwę swojego sklepu Amazon – nie musi to być nazwa firmy. Będzie ona wyświetlana klientom Amazon.

Krok 5: Aby zakończyć proces rejestracji, kliknij przycisk ROZPOCZNIJ WYSTAWIANIE SWOICH PRODUKTÓW.

Jak wystawić pierwszy produkt na Amazon?

Jeśli chcesz sprzedawać na Amazon, musisz najpierw utworzyć ofertę produktu. Swoją ofertę możesz przypisać do już istniejącej (jeśli inny sprzedawca sprzedaje ten sam produkt) lub utworzyć nową. Sposób dodawania produktów różni się w zależności od wybranego planu sprzedaży – jeśli korzystasz z planu profesjonalnego, możesz na przykład wystawiać produkty w dużych partiach poprzez zbiorcze przesyłanie, natomiast w planie indywidualnym każdy produkt trzeba dodać oddzielnie.

W większości przypadków produkty muszą mieć numer GTIN (Global Trade Item Number), taki jak UPC, EAN, JAN lub ISBN. Jest to unikalny kod identyfikacyjny zawierający 12-14 cyfr, dzięki któremu na stronie produktu zostaną wyświetlone szczegółowe informacje. Jeśli Twój produkt nie posiada takiego numeru, możesz ubiegać się o zwolnienie ze stosowania GTIN.

Przy każdej ofercie muszą się też znaleźć następujące informacje:

● SKU (Stock Keeping Unit) – jednostka magazynowa w postaci kodu, która pomaga sprzedawcom identyfikować produkty w ich zapasach, ● tytuł produktu – max. 200 znaków, a każdy wyraz musi być z wielkiej litery, ● obrazy – o wymiarach 500 x 500 lub 1000 x 1000 pikseli, ● warianty – np. różne kolory i rozmiary (opcjonalnie), ● opis produktu i punktory – krótkie zdania opisowe zawierające najważniejsze cechy i korzyści

● hasła wyszukiwania i słowa kluczowe – zwiększają szansę na znalezienie produktu przez klienta.

Jakie są koszty sprzedaży na Amazon?

Opłaty za sprzedaż zależą przede wszystkim od wybranego planu i rodzajów sprzedawanych przedmiotów:

● opłaty abonamentowe – plan indywidualny to koszt 4 zł za każdy sprzedany produkt, a plan profesjonalny kosztuje 165,91 zł miesięcznie, ● opłaty za sprzedaż – są naliczane od sprzedanego przedmiotu i obejmują prowizję od sprzedaży (procent ceny całkowitej sprzedaży różni się w zależności od kategorii produktu) oraz koszty zmienne (występują wyłącznie w kategorii produktów multimedialnych). ● opłaty za wysyłkę – jeśli realizujesz zamówienia samodzielnie, prowizje od sprzedaży obowiązują również od kwoty wysyłki, a opłaty są naliczane na podstawie kategorii produktu i wybranej przez kupującego usługi wysyłkowej, ● opłaty FBA – dotyczą produktów, które Amazon dostarcza w Twoim imieniu (FBA – Fulfilment by Amazon) i obejmują opłaty za realizację, przechowywanie i usługi opcjonalne.

Amazon a księgowość: jak wybrać partnera do obsługi księgowej?

Sprzedaż na Amazon jest sprzedażą międzynarodową, co oznacza, że na sprzedawcy ciążą dodatkowe obowiązki. Warto więc zdecydować się na wsparcie doświadczonego biura rachunkowego, które specjalizuje się w księgowości dla e- commerce.

Jeśli sprzedajesz towary w jakimkolwiek kraju Unii Europejskiej, prawdopodobnie będziesz musiał zarejestrować się jako podatnik VAT w każdym kraju, w którym prowadzisz sprzedaż. Jednak 1 lipca 2021 roku procedura VAT OSS została rozszerzona o wewnątrzwspólnotową sprzedaż towarów na odległość (WSTO), co umożliwia uproszczone rozliczenie podatku VAT od sprzedaży internetowej należnego w różnych krajach UE. Podatnicy VAT, którzy przekroczą limit rocznej sprzedaży (10 000 euro), muszą zarejestrować się do VAT w każdym państwie UE, do którego sprzedają towary, lub skorzystać z procedury VAT OSS, która umożliwia rozliczenie podatku wyłącznie w kraju rejestracji działalności.

 

Biuro księgowe dla e-commerce to:

● wsparcie i doradztwo w sprawach związanych z podatkami, rozliczeniami i kontaktem z urzędami, ● pomoc w kwestiach formalnych, takich jak rejestracja konta na Amazon, wymagania dotyczące VAT, bramki płatnicze czy reklamacje, ● integracja z systemem księgowym zapewnia łatwy dostęp do informacji, raportów, zestawień, stanu magazynowego czy statusu rozliczeń i listy płac, ● integracja z platformami e-commerce – wszystkie dane znajdziesz w jednym narzędziu (z dostępem 24/7), ● możliwość wystawiania produktów na kilku platformach – w TaxCoach obsługujemy też Amazon, eBay i wiele innych marketplace’ów.

Umów się na bezpłatną konsultację

Rozwijaj firmę dzięki rachunkowości połączonej z doradztwem:

Pomoc w założeniu firmy

Wsparcie doradcy podatkowego

Wsparcie dyrektora finansowego

---

lub

---

Przejdź do kontaktu

adres e-mail*

numer telefonu*

*Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych w celu odpowiedzi na moje zapytanie. Więcej w Polityce prywatności.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie podanych wyżej danych osobowych oraz ich przekazanie do spółek powiązanych w celu przesyłania informacji promocyjnych, ofert handlowych i innych działań marketingowych na podany adres e-mail i numer telefonu przez Taxcoach sp. z o.o., ul. Wierzbięcice 44A/40A, 61-568 Poznań. Szczegóły znajdują się w Polityce prywatności oraz Podmioty powiązane.